Alianza con IVIA - noticia en periódico brasileño

   [2006-02-23]

A la continuación de la colaboración de la Visionway con Ivia, una empresa con sede en el estado de Ceará, en Brasil, el periódico “o Povo” publicó la siguiente noticia.

“Ceará es conocido por poseer bellos paisajes, por recibir turistas de todo el mundo y por exportar productos como calzado, ropas, artesanía, fruta y cachaça (aguardiente de cana). Todavía no mucha gente sabe que el Estado de Ceará está presente en el mercado internacional de tecnología  de información (IT). Algunas empresas locales están inseridas en eso mercado forneciendo productos y servicios, venciendo la calificada concurrencia de países Europeos y de los Estados Unidos.

Ivia, una empresa cearense que existe hace 10 años, es especializada en tecnología internet y desde 2003 colabora con Noesis Portugal S/A exportando software. Los productos, hechos aquí y exportados para la Europa, son responsables por ate 15% de la facturación   de la empresa. El director de servicios de Ivia, Márcio Braga, explica que el contrato con el mercado europeo comezón a partir de una estrategia de internacionalización de la empresa en 2002. “Empezamos a prospectar mercado en Portugal, buscando empresas que se adecuasen al perfil del nuestros productos. Hicimos el camino inverso de la mayoría de las otras empresas que normalmente buscan primero inserirse en el eje Rio-São Paulo”, explica el.

Tras la busca bien sucedida y la colaboración firmada el año siguiente con Noesis Portugal, en 2004 la empresa empezó a exportar mano de obra calificada. “Empezamos a enviar profesionales desde aquí para operaren como consultores en proyectos de configuración. El mundo cree en su capacidad técnica de nuestros profesionales. Ellos son muy bien vistos la fuera”, dice el. Al fin del año pasado, Ivia firmó una estrategia de partners con Visionway, una empresa especializada en la prestación de servicios en las aéreas de infraestructuras e Enterprise management. En resultado de esta colaboración la empresa vendió el mes pasado un software a la ayuntamiento de Seixal, en Portugal, estando su instalación y el entrenamiento previstos para realizarse a partir de hoy.

Para 2006, la estrategia de Ivia consiste en implantar su presencia física constante en Portugal. “Esta modificación estratégica tiene por objeto dinamizar la acción comercial, dar soporte más efectivo a los partners y incentivar la oferta de servicios de desarrollo de aplicaciones en régimen de fabrica de software”, esclarece él. Alcanzar la marca de 20% de la facturación de la empresa es otra meta importante de Ivia, según su director. “Hoy la operación ya se paga, pero queremos resultados más grandes”, dice él. Los disputados mercados canadiense y estadounidense también hacen ya parte de los planos de Ivia. “Tenemos una frente más tímida en esos mercados, pero, como nuestros productos y profesionales son de padrones internacionales, creemos que podemos vencer la difícil concurrencia”, concluí él.”

 

 Fuente: Jornal "O Povo" - 13 Fev 2006
http://www.noolhar.com/tecnologia/566312.html